Охирин ролики рекламавиеро ба ёд оред, ки онро ба касе бо овози баланд нақл кардед. Эҳтимол, шумо на хусусиятҳои мол, балки он чиро, ки бо қаҳрамон рух дод, нақл мекардед. Сторителлинг (ҳикоянависӣ дар реклама) ҳамин тавр кор мекунад: сюжет диққатро ба худ ҷалб мекунад ва дар хотир мемонад, вақте ки рӯйхати бартариҳо аллакай фаромӯш шудааст. Мо маъноро тавассути ҳикоя нисбат ба ҷадвал осонтар мефаҳмем.
Барои ширкатҳои Тоҷикистон ва тамоми минтақаи Осиёи Марказӣ ин масъалаи бевосита амалӣ аст. Бозор фишурда аст, мубориза барои диққати аудитория шиддат меёбад ва пули рекламаро бояд ҳисоб кард. Ҳикояи хуб кӯмак мекунад, ки бе сармоягузориҳои азим ба медиа фарқ кунед.
Сюжет бар зидди рӯйхати бартариҳо
Эълоне, ки бартариҳои маҳсулотро номбар мекунад, мисли даҳҳо эълони ҳамсоя садо медиҳад. Тамошобин онро бе таваққуф варақ мезанад. Ҳикоя тарзи дигар сохта шудааст: одам вазъияти шиносро мебинад, худро дар он мешиносад ва ҳамдардӣ мекунад. Ролики сюжетдорро одатан нисбат ба ролики муаррифӣ бо майли бештар то охир тамошо мекунанд.
Пас аз як моҳ истеъмолкунанда шояд шиорро ба ёд наорад, вале ҳиссеро, ки ҳангоми тамошо эҳсос карда буд, ба ёд меорад. Маҳз дар чунин ҳиссиёт эътимод бунёд мешавад, ки на ба як харид, балки ба одати бисёрсолаи интихоби бренди шумо меорад.
Сюжети рекламавӣ аз чӣ иборат аст
- Қаҳрамон. Персонажи шинос бо зиндагии фаҳмо, на «истеъмолкунанда»-и бечеҳра.
- Монеа. Душворие, ки ба аудиторияи шумо ошност: вақт, пул ё боварӣ ба интихоби дуруст намерасад.
- Ҳал. Маҳсулот ба қаҳрамон кӯмак мекунад, ки худаш аз уҳдаи кор барояд. Бренд дар ин ҷо абзор ё ёрдамчӣ аст, на суперқаҳрамоне, ки парида меояду ҳамаро наҷот медиҳад.
Ҳикояҳо бо буҷети хоксорона
Наворбардории гарони саҳнавӣ танҳо яке аз имконот аст. Ширкатҳо дар Душанбе, Хуҷанд ва шаҳрҳои дигар метавонанд дар бораи худ тавассути вазъиятҳои воқеии мизоҷон, роликҳои кӯтоҳ бо кормандон ва постҳо дар бораи он ки маҳсулот чӣ гуна ба вуҷуд меояд, нақл кунанд. Чунин контент боварибахштар менамояд ва аз продакшни касбӣ арзонтар аст.
Барои аудиторияи маҳаллӣ чӣ мувофиқ аст
Видеоҳои кӯтоҳи амудии то як дақиқа барои шабакаҳои иҷтимоӣ, рубрикаҳои «пеш — пас», суҳбат бо харидорон, ҳикояҳои асосгузор дар бораи он ки тиҷорат аз куҷо оғоз шуд, санҷед. Онҳо сармояи зиёд талаб намекунанд, вале ҳисси аслиятеро медиҳанд, ки ба рекламаи ҷилодор аксар вақт намерасад.
Дар бораи мутобиқсозии бренд ба заминаи маҳаллӣ фаромӯш накунед. Сюжете, ки барои маъракаи ҷаҳонӣ офарида шудааст, бояд мувофиқи забон, фарҳанг ва ҳаёти ҳаррӯзаи аудиторияи ин ҷо аз нав сохта шавад. Агар сенарияро калима ба калима тарҷума кунед, эҳсос қариб ба таври ҳатмӣ гум мешавад.
Сторителлинг дар куҷо натиҷаи бештар медиҳад
Дар соҳаи хизматрасонӣ — бонкҳо, суғурта, тиб — ҳикояҳои мизоҷони воқеӣ тарсро аз муроҷиати аввал бартараф мекунанд. Одам мебинад, ки бо мушкили монанд аллакай касе мубориза бурдааст ва ҷуръат карда занг мезанад. Дар савдои чакана ҳикоя дар бораи он ки маҳсулот аз куҷост ва онро кӣ месозад, кӯмак мекунад нархро шарҳ диҳед ва эътимодро мустаҳкам кунед.
Дар B2B (тиҷорат барои тиҷорат) таваҷҷӯҳ иваз мешавад. Дар ин ҷо эҳсосот камтар аст ва дар марказ натиҷаи ченшаванда меистад: фармоишгар бо кадом вазифа омад ва пас аз ҳамкорӣ чӣ тағйир ёфт. Аз рӯи шакл ин ба кейс наздиктар аст, вале чорчӯба ҳамон аст — персонаж, душворӣ ва анҷоми равшан.
Хатоҳое, ки ҳикояро нобуд мекунанд
Бренд дар нақши қаҳрамони асосӣ. Вақте ки ролик ба ҳикояи ширкат дар бораи хизматҳои худ табдил меёбад, тамошобин шавқашро гум мекунад. Қаҳрамон бояд мизоҷ бошад.
Фабулаи печида. Барои фаҳмидани он ки сухан дар бораи чист, одам дар лента ҳамагӣ чанд сония дорад. Сюжет бояд фавран, бе шарҳ фаҳмо бошад.
Драма дар ҷудоӣ аз маҳсулот. Ролики таъсирбахше, ки дар он маълум нест бренд ба он чӣ дахл дорад, дар хотир мемонад — вале бе логотип. Эҳсос бояд ба ҷавоби савол оварад, ки моли шумо барои чӣ лозим аст.
Чӣ тавр фаҳмидан мумкин аст, ки ҳикоя кор кард
На танҳо ба фарогирӣ нигаред. Тамошои то охир, захиракуниҳо, ирсолҳо ва шарҳҳо хеле бештар мегӯянд. Креативи сюжетдор ва креативи оддии рекламавиро бо буҷети якхела ҳамзамон оғоз кунед ва натиҷаҳоро муқоиса намоед: ҳамин тавр фарқро дар маълумоти худ мебинед, на дар ваъдаҳои дигарон.
Асоси равоншиносии ин усулро мақолаи Forbes дар бораи сторителлинг дар маркетинг хуб тавсиф мекунад: ҳикояи эҳсосотӣ нисбат ба тавсифи оқилонаи мол дар хотир беҳтар нигоҳ дошта мешавад.
Асосӣ
Сторителлинг тарзи муоширати бренд бо одамон аст, на як маъракаи муваффақ. Ҳикояҳои воқеиро ҷӯед, ки ба аудиторияи шумо наздиканд, ва онҳоро содда, бе тантанаи зиёдатӣ нақл кунед. Барои тиҷорат дар Осиёи Марказӣ ин имконияти фарқ кардан бе буҷетҳои азим аст. Аз як ҳикоя — дар бораи мизоҷ ё корманд — сар кунед ва бубинед, ки вокуниши обуначиён чӣ гуна тағйир меёбад.
Агар дар навиштани сенария, наворбардорӣ ва нақшаи контент кӯмак лозим бошад, ба бахши SKY Central Asia дар бораи контент ва PR нигаред.
Шарҳ гузоред