Когда денег на рекламу немного, главная ошибка — пытаться быть везде понемногу: ни один канал не получает достаточной частоты, и через месяц кажется, что реклама не работает. Подход для малого бизнеса укладывается в одну строку: одна цель → два-три канала → тесты каждую неделю. Начинайте с цели на ближайший месяц — чтобы о вас узнали, чтобы пришли заявки или чтобы выросли продажи. Без неё вопрос «где рекламироваться?» не имеет ответа.
Матрица: что умеет каждый канал
Баллы: 5 — канал максимально силён в задаче, 1 — слабо. Порог входа — сколько нужно вложить, чтобы получить измеримый результат.
| Канал | Охват | Заявки | Продажи | Повторные покупки | Порог входа | Зачем брать |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Короткие видео (Reels, Shorts) | 5 | 3 | 2 | 2 | Средний | Быстро набрать охват и проверить идеи |
| Поисковая реклама Google Ads | 2 | 5 | 5 | 1 | Средний | Забрать готовый спрос |
| Реклама в соцсетях на заявки и трафик | 3 | 4 | 3 | 2 | Средний | Поток обращений при хорошей посадочной странице |
| Ремаркетинг | 1 | 4 | 4 | 3 | Низкий | Дожать тех, кто уже интересовался |
| SEO и статьи на RU/TG | 3 | 3 | 3 | 4 | Время команды | Долгий бесплатный трафик |
| Рассылки, SMS, CRM | 1 | 3 | 4 | 5 | Низкий | Удержание и возврат клиентов |
| Местное радио | 4 | 2 | 2 | 1 | Выше среднего | Частота и узнаваемость простого оффера |
| Небольшая адресная программа наружки | 4 | 2 | 2 | 1 | Высокий | Закрепиться в своём районе, QR или промокод |
| Микроблогеры и партнёры | 3 | 3 | 3 | 2 | Низкий–средний | Доступ к нишевым сообществам, бартер |
Отберите каналы с высоким баллом под вашу цель и посильным порогом входа. Ремаркетинг и CRM почти всегда стоит подключать как недорогие усилители.
Три схемы распределения на месяц
Задача — чтобы узнали
- Половина бюджета — короткие видео: два-три ролика на несколько аудиторий.
- Около трети — радио или несколько щитов, в зависимости от того, что доступнее.
- Остаток — ремаркетинг на тех, кто досмотрел видео или заходил на сайт.
Следите, чтобы ядро аудитории видело рекламу хотя бы дважды.
Задача — заявки на услуги
- Большая часть — поиск, с раздельными кампаниями по брендовым и общим запросам.
- Примерно четверть — соцсети с лид-формами или переходом на квиз.
- Небольшая доля — ремаркетинг каруселями и видео.
Главный ориентир — стоимость заявки не выше той, при которой сделка остаётся прибыльной.
Задача — продажи в рознице или интернет-магазине
- Самая крупная доля — реклама каталога и товарных подборок.
- Заметная часть — короткие видео с предложением «успейте сегодня».
- Ремаркетинг и купоны на повторную покупку.
- Небольшой бюджет на рассылки в почте, SMS или мессенджерах.
Смотрите на долю добавлений в корзину, стоимость покупки (CPA = расходы / число покупок) и повторные заказы.
Формула приоритета
Priority = (Impact × Fit × Evidence) / (Cost × Time)
- Impact — балл канала под вашу цель из матрицы, от 1 до 5.
- Fit — насколько аудитория канала совпадает с вашими клиентами, 1–5.
- Evidence — есть ли подтверждения, что канал работает в вашей нише, 1–5.
- Cost — порог входа, 1–5: чем дороже, тем больше число.
- Time — как быстро появятся первые результаты, 1–5: чем дольше, тем больше число.
Оставьте три канала с наибольшим результатом, остальные — в резерв. Условный пример для компании, оказывающей услуги в Душанбе, при цели «заявки»: поиск (5 × 4 × 4) / (3 × 1) ≈ 26,7, видео (3 × 4 × 3) / (2 × 1) = 18 — начинаем с поиска. При цели «охват» картина меняется: видео (5 × 4 × 3) / (2 × 1) = 30, поиск (2 × 4 × 4) / (3 × 1) ≈ 10,7.
Ошибки, из-за которых бюджет уходит впустую
- Деление денег поровну между всеми каналами без расчёта.
- Слишком редкие касания: человек видит рекламу один раз и забывает.
- Трафик на главную страницу вместо страницы с конкретным предложением и формой.
- Отказ от ремаркетинга — самых дешёвых заявок.
- Оценка по кликам без учёта заявок и реальных продаж.
- Слишком много креативов для маленького бюджета: ни один не набирает статистики.
- Кампании, которые месяцами никто не трогает.
Чек-лист на первые две недели
- Одна главная цель: охват, заявки или продажи.
- Два-три канала под неё плюс ремаркетинг.
- Три креатива: два основных и один экспериментальный.
- Посадочная страница с ценой, условиями и связью через мессенджер.
- UTM-метки, события в GA4, отслеживание звонков и чатов.
- Заранее согласованные пороговые значения CTR, CVR, CPL, CPA.
- Еженедельный тест одной переменной.
- Перенос денег в пользу лучших связок по итогам недели.
Нужна матрица каналов под вашу нишу и бюджет? Напишите нам — SKY Central Asia поможет с медиастратегией и подскажет, с чего начать.
Оставить комментарий