Фраза «давайте повесим баннер» звучит на старте многих кампаний, и чаще всего за ней не стоит ни цели, ни расчёта. В итоге компания платит за конструкцию, которую никто не замечает, и делает вывод, что наружка «не работает». На самом деле наружная реклама в Душанбе остаётся сильным каналом — если формат, место и срок подобраны под конкретную задачу. Разберём, как принимать эти решения по шагам.
Что даёт уличная реклама, чего не даёт интернет
Таргет показывает объявление тем, кто сидит в телефоне и попадает под настройки. Щит на улице видят все, кто проходит или проезжает мимо, включая людей, которые редко заходят в соцсети или пролистывают рекламу не глядя. Поэтому наружные носители хорошо строят широкую узнаваемость.
Ещё сильнее они работают в паре с digital. Человек замечает бренд на перекрёстке, вечером встречает его в ленте Instagram и уже воспринимает как знакомый — доверие к сообщению выше, а решение о покупке принимается быстрее.
Обратная сторона — цена ошибки. Размещение обходится недёшево, и неудачно выбранная конструкция за деревом или на повороте превращает бюджет в бесполезные расходы.
Форматы и задачи, которые они решают
| Формат | Где стоит | Для чего подходит |
|---|---|---|
| Билборд | Магистрали, въезды в город, крупные перекрёстки | Узнаваемость, короткое и яркое сообщение |
| Ситиборд | Внутри жилой и деловой застройки, рядом с тротуарами | Чуть больше деталей: акция, адрес, QR-код |
| Транспорт | Автобусы, маршрутки, такси по всему городу | Подвижный охват, массовые акции |
| Вывески и POS-материалы | У входа в магазин, офис, на кассе | Последний толчок к покупке рядом с точкой продаж |
Смешивать форматы можно и нужно, но по плану. Набор случайных конструкций в разных частях города распыляет бюджет и не даёт ни охвата, ни частоты.
Как связать формат с целью кампании
Начинайте с вопроса «что должно измениться после размещения?», а не с каталога конструкций.
- Нужно заявить о новом бренде — выбирайте несколько билбордов на главных магистралях и въездах в город, чтобы максимум людей увидел марку за короткий срок.
- Нужно привести людей в конкретный магазин — эффективнее ситиборды и указатели на подходах к нему, в пешей доступности, плюс заметная вывеска у входа.
- Нужно поддержать акцию по всему городу — подойдёт сочетание транспорта и нескольких щитов в районах с высоким трафиком.
Решение о наружке не стоит принимать в отрыве от остальных каналов. Как собрать их в единую систему, описано в материале о рекламной стратегии для бизнеса в Таджикистане.
Оценка конкретного места перед бронированием
Ценность конструкции определяется вниманием людей, которые оказываются рядом с ней. Перед бронированием проверьте:
- Поток. Сколько машин и пешеходов проходит здесь в нужные вам часы, а не в среднем за сутки.
- Скорость. На быстрой трассе прочитают три-четыре слова, на тихой улице — больше. Под это подстраивается текст.
- Обзор. Не мешают ли кроны деревьев, соседние вывески, столбы, изгиб дороги. Лучше съездить на место лично.
- Окружение. Нет ли рядом щита конкурента или визуального шума, в котором ваш макет потеряется.
Общие правила дизайна для улицы — минимум слов, крупный шрифт, сильный контраст — универсальны для любых рынков, и Душанбе не исключение. Стандарты и исследования отрасли собирает американская ассоциация наружной рекламы; с ними можно познакомиться на сайте OAAA.
Как сэкономить на размещении
Цена зависит от формата, адреса, сезона и срока. Несколько правил помогут не переплатить:
- Просите у владельца конструкций данные о трафике по конкретной точке, а не усреднённые цифры по району.
- Сравнивайте несколько локаций в одном ценовом диапазоне и выбирайте ту, мимо которой ходит именно ваша аудитория.
- Для постоянного имиджевого сообщения рассматривайте длительную аренду: месяц обычно выходит дешевле.
- Для сезонных предложений и акций берите короткие периоды и меняйте креатив, чтобы сообщение не примелькалось.
Если общий рекламный бюджет невелик, сначала определите, какие каналы для вас приоритетны, и только потом выделяйте долю на щиты. Логику такого выбора мы описали в статье о том, как распределить ограниченный бюджет между каналами.
Три вопроса перед подписанием договора
Перед тем как бронировать конструкцию, ответьте себе: какую задачу решает это размещение, кто именно будет видеть носитель каждый день и как сообщение на улице поддержит остальные каналы. Если ответы ясны, наружка становится заметной не только на перекрёстке, но и в продажах. Подобрать адресную программу, рассчитать медиаплан и проконтролировать выходы может SKY Central Asia в рамках медийного направления.
Оставить комментарий