ДРР: ҳиссаи хароҷоти рекламаро чӣ тавр ҳисоб кунем ва он чанд бояд бошад

Вақте ки реклама ба фурӯш кор мекунад, саволи асосии соҳибкор содда садо медиҳад: кадом қисми даромад ба реклама меравад ва оё ин аз ҳад зиёд нест? Ба он нишондиҳандаи ДРР (ҳиссаи хароҷоти рекламавӣ) ҷавоб медиҳад. Биёед бубинем, ки онро чӣ тавр ҳисоб мекунанд, аз ROMI чӣ фарқ дорад ва ҳангоми банақшагирии буҷет чӣ гуна истифода мешавад.

ДРР чист

ДРР нишон медиҳад, ки аз даромади ба туфайли реклама бадастомада чанд фоиз ба худи реклама сарф шудааст:

ДРР = хароҷоти рекламавӣ / даромад аз реклама × 100%

Агар ба реклама 2 000 доллар сарф шуда бошад ва фармоишҳо аз реклама 20 000 доллар даромад оварда бошанд, ДРР = 2 000 / 20 000 × 100% = 10%. Ба ибораи дигар, ҳар 10 сенти реклама 1 доллар даромад меорад.

ДРР ва ROMI — фарқ дар чист

ROMI бозгашти маблағро бо назардошти фоида ҳисоб мекунад, на даромад:

ROMI = (фоидаи ялпӣ аз реклама − хароҷоти рекламавӣ) / хароҷоти рекламавӣ × 100%

• ДРР дар кори ҳаррӯза қулай аст: даромад фавран намоён аст ва ҳисоб кардани арзиши аслӣ лозим нест. Аз ин рӯ он дар e-commerce ва савдои чакана маъмул аст.
• ROMI росттар нишон медиҳад, ки оё тиҷорат фоида ба даст овард. Ду маъракае, ки ДРР-и якхела доранд, метавонанд фоидаи гуногун диҳанд, агар молҳоеро бо маржаи гуногун фурӯшанд.

Таҷрибаи хуб — буҷетро аз рӯи ДРР ба нақша гирифтан ва натиҷаҳои давраро аз рӯи ROMI санҷидан аст.

Кадом ДРР-ро муқаррарӣ ҳисобидан мумкин аст

Рақами универсалӣ вуҷуд надорад. ДРР-и қобили қабул аз маржанокӣ вобаста аст: реклама набояд тамоми иловапулиро бихӯрад.

Меъёри содда: ДРР-и ҳадди аксар = маржанокӣ − фоидаи дилхоҳ.

Мисол бо рақамҳои шартӣ: маржаи ялпии мол 40% аст, тиҷорат мехоҳад на камтар аз 15%-и даромадро барои худ нигоҳ дорад. Пас ба реклама то 25%-и даромадеро, ки он меорад, сарф кардан мумкин аст. Агар ДРР аз 25% боло равад, маърака нисбат ба нақша бо зарар кор мекунад.

ДРР-ро чӣ тавр дуруст ҳисоб кардан лозим

Ҳамаи хароҷоти рекламавиро ба ҳисоб гиред

Ба хароҷот на танҳо буҷет дар кабинетҳои рекламавӣ, балки ҳаққи хизмати агентӣ, истеҳсоли креативҳо ва кори пудратчиён низ дохил мешаванд. Дар акси ҳол ДРР камтар аз воқеӣ мебарояд.

Даромадро ба манбаъ пайванд кунед

Барои донистани он ки реклама чӣ қадар даромад овард, пайвасти ягонаи маълумот лозим аст: тамғаҳои UTM дар истинодҳо, ҳадафҳо дар аналитика, қайди манбаъ дар CRM ё ақаллан саволи менеҷер «шумо дар бораи мо аз куҷо фаҳмидед?». Бе ин ДРР ба тахмин табдил меёбад.

Хариди такрориро фаромӯш накунед

Агар мизоҷ пас аз хариди аввал боз ва боз баргардад, ДРР аз рӯи фармоиши аввал метавонад баланд бошад, вале аз рӯи тамоми давраи ҳамкорӣ бо мизоҷ — комилан муқаррарӣ. Барои тиҷорате, ки фурӯши такрорӣ дорад, ДРР-ро дар якҷоягӣ бо LTV — даромад аз мизоҷ дар тамоми давра — дидан муфид аст.

ДРР-ро чӣ тавр паст кардан мумкин

1. Маъракаҳо ва майдончаҳоеро, ки клик медиҳанд, вале фурӯш намеоранд, хомӯш кунед.
2. Саҳифаҳои фурудро беҳтар кунед: афзоиши конверсияи сайт ДРР-ро бе зиёд кардани буҷет паст мекунад.
3. Мол ва хизматрасониҳои дорои маржаи баландтарро пеш баред.
4. Бо фурӯши такрорӣ кор кунед: мактубҳои электронӣ, барномаҳои вафодорӣ, ретаргетинг ба мизоҷони пешина.
5. Маълумоти рекламаро мунтазам на танҳо бо дархостҳо, балки бо фурӯши воқеӣ муқоиса кунед.

ДРР — нишондиҳандаи соддаест, ки ҳам ба маркетолог ва ҳам ба директори молиявӣ фаҳмо аст. Дар бораи арзиши мақсаднок пешакӣ созиш кунед, ва баҳси «реклама кор мекунад ё не» ба санҷиши оддии рақамҳо табдил меёбад.